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出訪埃及報道

出訪埃及報道

2009年5月9日凌晨2點(diǎn),夜幕早已降臨,我的心情卻是興奮難抑。因為非洲區(qū)總監(jiān)王寧和我馬上就要乘坐卡塔爾航空公司的飛機(jī),飛往一個神秘的國度——埃及,走訪經(jīng)銷商并參觀第五屆國際石油和天然氣展覽會。
埃及當(dāng)?shù)貢r間9日下午5點(diǎn),飛機(jī)準(zhǔn)時降落在開羅國際機(jī)場。這是我**次來到這既遙遠(yuǎn)又陌生的國度,興奮、好奇之余難免有些許的緊張。幸好總監(jiān)已于2年前來過這里,一路上給我講述了很多埃及的風(fēng)土人情,并且已經(jīng)有經(jīng)銷商為我們安排好接機(jī)和酒店,心里踏實了許多。
出訪之前,我和總監(jiān)做了詳細(xì)縝密的安排,通過郵件和傳真與所有代理商確定了會談時間。此次出訪的主要目的是拜訪7家現(xiàn)有代理商,因為有4家是從去年年底實現(xiàn)銷售的新代理商,需做進(jìn)一步了解,同時給他們就常規(guī)產(chǎn)品里氏硬度計、洛氏硬度計、粗糙度儀、超聲波測厚儀涂層測厚儀超聲波探傷儀、探傷儀、測厚儀、硬度計做了講解。另外3家老代理商由于種種原因去年的銷售額有所下降,需要加強(qiáng)溝通,了解市場情況和存在的問題。此行的另一目的是了解當(dāng)?shù)厥秃吞烊粴庹箷闆r。因此為期4天的行程被安排的非常緊湊。
總體來說,這次出訪達(dá)到了預(yù)期的效果,總結(jié)如下:
1、不僅同老經(jīng)銷商進(jìn)行了更有效的溝通,還詳細(xì)地了解了3家新經(jīng)銷商的情況并談妥了下一步合作事宜。
2、通過當(dāng)面為經(jīng)銷商講解新產(chǎn)品,有效的推廣新產(chǎn)品。因為經(jīng)銷商有時候沒時間去研究發(fā)給他們的新產(chǎn)品樣冊,而我們這次利用走訪的機(jī)會當(dāng)面給經(jīng)銷商講解,這就強(qiáng)迫他們?nèi)チ私猱a(chǎn)品。在這里我們要感謝超探專銷部總監(jiān)何克勤和OEM部趙在出訪之前為我們做的培訓(xùn)。此次,我們?yōu)榻?jīng)銷商推薦了兩種色差儀、全站儀、管道內(nèi)窺鏡和磁粉探傷儀。色差儀和管道內(nèi)窺鏡得到了客戶的經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注。
3、從經(jīng)銷商處了解到目前市場存在的問題,獲得了更多競爭對手的信息,也得到了很多用戶的反饋及建議。目前我們了解到一些公司的產(chǎn)品價格都過低。
俗話說,“讀萬卷書不如行萬里路”,通過這次走訪,埃及市場和經(jīng)銷商的情況終于不再是自己想象中的了,而是真正了解,親眼見到,親耳聽到的。這對我們進(jìn)一步規(guī)劃和發(fā)展埃及市場有著極其重要的意義。
*后,非常感謝唐總在出訪之前對我們的關(guān)心和指導(dǎo),也非常感謝日韓區(qū)總監(jiān)荊莎、OEM項目部趙以及其他部門同事在我們出訪期間的大力支持。
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